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产品营销:产品营销是营销的最初模式,也就是以企业的生产为主,并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品,遵循的理念是“生产什么,就卖什么”。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经?#36152;?#26399;供小于求时期。上个世纪90年代初期,中国五金工具行业步入市场经济阶段,大量民营企业崛起,并?#19968;?#26412;上都存活到了2000年后,主要的原因就在于市场刚刚开放,市场供小于求。只要生产出产品就能够卖掉,致使企业无需考虑客户需求的差异化,只要埋头生产就可以赢利。在这?#21482;肪诚?#26159;不可能诞生其他营销模式的,因此,产品营销就这样统治着那个时期的营销领域,在企业部门设计中也没有市场部的位置,生产部和销售部在企业的发展中占据主导地位。

标准营销:所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色,把这一资源作为公信力,停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式,而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。由于中国?#23601;?#20116;金工具企业对品牌营销的理解和坚持存在严峻的问题,导致使用者对品牌的信任度开始降低。另外,由于许多打着品牌旗号的工具企业,在品质上并没有达到国际或者国际标准,使得标准成为一种稀缺资源,于是一些具有制定标准能力的工具企业开始向行业输入“标准?#20445;?#35834;霸就是其中的典型。

中国五金工具行业从上个世纪发展到今天,其营销特点大致阅历了五个鲜明的阶段,即产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销、解决方案营销。这个五种营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环?#22330;?#20197;下?#25910;?#20174;中国五金工具行业的发展环境出发,分析每一种营销模式产生的必然性。

服务营销:所谓服务营销是指?#35759;?#28040;费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国五金工具行业在阅历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其的专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。在今天看来?#26469;?#24037;具的成功具有很多原因,既有时机的,也有企业品牌的,更有服务的。人们往往只看到了?#26469;?#21697;牌营销的成功,却忽视了品牌背后的服务营销。“?#26469;?#24037;具,终身保用?#20445;?#36825;一句广告词?#20174;?#20102;品牌的核心价值和差异化个性,“终身保用?#20445;?#20307;现的是品质与服务的双重保?#31232;?#22312;当时产品质?#31185;?#36941;较差,服务没有保障的情况下,服务营销就是对消费者最好的?#20449;怠?/p>

品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的?#29616;?#36807;程。中国五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。当服务营销成为一?#21046;?#36941;的时候,就很难在消费者心目中形成差异化,于是品牌营销开始盛行。在五金工具行业,?#26469;?#19982;史丹力的品牌大战已经?#20013;?#21313;几年,并?#19968;?#23558;?#20013;?#19979;去。双方针对客户的营销策略对中国五金工具?#23601;?#20225;业产生了积极而又深远的影响,影响最深的是对品牌营销的理解和运用。品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。


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